終身雇用制が崩壊した今の世の中では、すべての人が「一人の起業家」として生きていかなければなりません。変化の早い世の中に対応し、競走に打ち勝ち、本当になりたい自分になっていくために必要なこと、それは「スタートアップの精神・発想」です。シリコンバレーで活躍する起業家であり投資家の著者が教える、自己実現の秘訣。あなたの仕事人生をこの一冊とともに見つめなおしてみて下さい。

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概要

こんにちは、ブックナビゲーターの矢島雅弘です。

「人はみな起業家である」

これはノーベル平和賞を受賞したムハマド・ユヌスの言葉です。

原始時代、自給自足で暮らしていた人間は、自分の食い扶持を自分で稼いでいま したね。その後、分業ができるようになり、身分や役割が分担され、近代資本主 義が誕生する頃には、誰かに雇われて働くという労働形態が一般的になりました。

しかし、度重なる不況や経済のグローバル化、単純作業のロボット化などにより、 経済社会はまた原始に戻りつつあるのかもしれません。

さて、今日は「一人の起業家（アントレプレナー）」として生きていく心構えを 教えてくれる本をご紹介しましょう。

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◆今日の一冊 『スタートアップ！ シリコンバレー流　成功する自己実現の秘訣』 （リード・ホフマン／著　ベン・カノースカ／著　有賀裕子／翻訳　日経BP社／刊）

◆この本をひと言でまとめると 「シリコンバレー流　自己実現の秘訣」

◆著者について リード・ホフマンは、リンクトイン（Linked in)の共同創業者兼会長、ベンチャ ーキャピタル、グレイロック・パートナーズの共同経営者。起業家であり投資家。 以前はペイパル（paypal）の上級副社長も経験している シリコンバレーのビジネスマンです。

ベン・カノースカは、起業家であり著述家。CNNやCBSなどのテレビ番組にも出演 されている方です。

会社のブランドよりも“自分のブランド”が大切な理由とは？

「スタートアップ」というタイトルですが、本書は経営者向けに企業のスタート アップを語った本ではありません。主題は“一個人の自己実現” に関する内容 となっており、起業するか勤めるかは別として、あなたが一人の起業家としての 精神を持ち、これからのビジネス社会を生き抜くための心構え＝“自分ブランド” 構築のノウハウを教えてくれる内容です。

本書に序文を寄せている伊藤穣一さんは、“自分ブランド”の重要性について、 次のように語っています。

　日本ではブランドや人脈の重要性を誰もが知っているが、「目先の売上のため に人脈を活かそうとしている」という印象を生む人たちのせいで、「コネづくり」 「人脈作り熱心な人」という言葉には、よくないイメージがある。そのうえ、ほ とんどの日本人は勤務先のブランドについてあれこれ考えるが、いまの世の中で は、会社のブランドよりも、”自分ブランド”のほうがはるかに大切である。 （P4より）

終身雇用制が崩壊した今、このような論調はいたるところで目にするようになり ました。著者のリード・ホフマンも、“過去のエスカレーター式のキャリアパス は崩れ、成果主義に基づく短期契約がメイン、終身雇用は期待できなくなった” と本書で述べています。

これから労働者が生き残っていくためには、自分自身が一人の“起業家”として の精神を持って仕事に臨まなければならないのです。

あなたの競争上の強みはどこにある？

「スタートアップの精神」を持ち続けるためには、どのような生き方をすればい いのでしょうか。そのために必要なものを、本書は２章から７章で、６つの項目 にまとめています。それぞれをひと言で言い表すと凡そ次のようになります。

第２章……自分の資産、大志、市場環境の３つを組み合わせて競走上の強みを身 につける。

第３章……ABZプランニングの手法を使って、自分の強みを活かすための最優先 プラン｛Aプラン｝をつくり周りからの意見や教訓をもとに何度も改良しながら 練り上げていく。

第４章……実を伴った末永い人間関係を培い、それを土台にして強力なプロフェ ッショナルネットワークを築く。

第５章……人脈を大切にし、機転を利かせ、活動を絶やさずにいることによって、 機会を見つけたり、生み出したりする。

第６章……仕事上の機会を追求しながら、正確に状況を見極め、賢くリスクをとる。

第７章……よりよい機会を探し、キャリアについて、これまで以上に優れた判断 を下すために、情報網から知恵を引き出す。

今回は、２章の内容から、競走上の強みを理解する考え方をご紹介します。 本書では、自身が持つものを３つの視点から見つめ直すことで、競走上の強みを 確認するノウハウが書かれています。

｛大志｝ 競走上の強みを発揮する上で、大志は非常に重要なのだそうです。あなたが「本 当にやりたいこと」「人生の使命だと思っていること」をキチンと言葉で説明す ることができれば、その大志を実現化する環境にも入りやすいそうです。自分自 身のモチベーションはもちろん、周りの協力も得られやすいからです。

その上で著者は、“大志は時とともに進化していく”と忠告をしています。これ は自分の成長や、世の中の移ろいに応じて、“やりたい事は変わっていくはず” ということです。

お金がなくても見つかる、ソフトな資産って？

｛資産｝ 資産は、「ハードな資産」と「ソフトな資産」の２つに分けて考えるのだそうで す。「ハードな資産」とは、現金など形のある持ち物のことです。ハードな資産 があると、経済的なゆとりを持つことができます。例えば、６ヶ月働かなくても 暮らしていけるくらいのハードな資産を持っていれば、その間は仕事をせずに休 暇をとって、新たな技能や資格を取得することもできます。夢を追いがちな人ほ ど忘れがちかもしれませんが、これもあなたの強みのひとつなのです。

「ソフトな資産」とは、お金で手に入れることができない資産です。たとえば、 「脳に収まる知識や情報」「仕事に活きる人脈と人間関係」「鍛え上げた技能」 「評判」「得意分野」「自分ブランド」などを指します。 これらソフトな資産は、形がないので、過小評価をしてしまう人が多いそうです が、これをキチンと評価するために、著者は「何らかの交流会に出かけていって、 その参加者に仕事上でどういった悩みやニーズがあるのか、尋ねる」という方法 を勧めています。ここで、「自分ならすぐに解決できる」と思い当たる事柄があ れば、それがあなたのソフト資産ということなのです。 また、もし自分自身が解決できなくても、自分の知り合いが解決できると思った ら、その“人脈”もあなたのソフト資産になります。

｛市場環境｝ これは顧客のニーズをつかむということです。あなたがどんなに優れた「大志」 や「資産」を持っていても、それを「欲しがる」顧客がいなければ利益にはつな がりません。

例えば、英語と中国語ができる日本人は、中国向けサービスを展開する日本の企 業では強みを生かすことができますが、ドイツ向けのサービスを展開するイタリ アの企業では市場環境に合わないということになります。

このように市場環境を踏まえ、自分の資産を把握し、自分の大志が向く方へ動く ことが競走上の強みを理解する上で重要な要素なのだそうです。

【まとめ】 「スタートアップの精神を持ち続ける」ことは、常に学び続け、常に反省し、常 に新しいものを追い求めることとほぼ動議であり、なかなかハードルは高そうで す。そこをフォローする一つとして、本書では各章の終わりには「自分への投資 の具体例」（ToDoリスト）がつけられています。これを効果的に利用すれば、あ なたの人生において“これから何をすべきか”が明確に考えられるようになるで しょう。

これを使って、まずは自分の仕事人生を一度深く考えてみてはいかがでしょうか。

スタートアップ！ ― シリコンバレー流成功する自己実現の秘訣