商談や会議で相手に納得してもらえなかったり、伝えた内容を相手に理解してもらえても希望通りに受け入れてもらえない。
こんなとき、どうすれば相手を動かすことができるのか。

その答えは、自分の向かいたい方向に相手を巻き込むことだ。相手を心強い応援団にして、一緒に行動してもらうのである。伝えるというよりも「巻き込む」という発想が重要だ。