営業マンにとって、「結果」は全てである。
もし結果を出すことができなければ、それまで時間をかけてきた努力は徒労に終わってしまうし、 そこで次に繋がる何らかの道を見出したとしても、もし経営者や上司の目に「結果」しか映っていない場合、 それだけで営業マンとしての価値を判断されてしまう恐れがある。

営業マンは、常に時代のマーケットの最先端を注視しながら、 それに応じた実践的な営業方法を身に付けなければ、移り変わりが激しいこの時代を生き抜くことはできないのだ。

本書『非常識なセールスバイブル』は、そんな激変の時代の中で「結果」を求められる営業マンの 売るために必要な力やできる営業マンの考え方、顧客とのコミュニケーションのとり方などを詰め込んだ「バイブル」である。

著者の桑原正守氏は本書において「営業現場に正解はない」という。 どんな顧客でも効くような万能なスキルなど存在しないという。 では、どうすればいいのか。桑原氏は「大事なのはたった一つの正解ではなく、数多くのパターンを持つこと。 そのために本やセミナーから学ぶことも大切ですが、それ以上に出て、生々しい体験を積むことが大切なのです！」（p133）と断言する。

この本には単なる営業スキル獲得だけの方法論だけではなく、極めて実践的で 、なおかつ「生々しい体験」を積む上で重要な、顧客とのコミュニケーションの心得を読者に提示している。

営業としてもセミナー講師としても実績がある桑原氏だけあり、その言葉は説得力がある。 また本書には特別セミナーのダイジェスト版がなんとDVD（！）としてついている。 営業の現場で彷徨っている全ての営業マンに送る一冊だ。

（新刊JP編集部）

桑原 正守

1965年、新潟県生まれ。
ソーシャル・アライアンス株式会社代表取締役

「もし、君が社長になりたいのであれば、フルコミッションの営業で 自分を磨け」。この言葉をきっかけに、19歳で営業の世界に飛び込む。 その後、かかわったすべての営業において最短でナンバーワンを達成する。

なかでも世界80カ国で展開されている能力開発プログラムの営業にお いては、40年の歴史で初となる「個人・マネージャー・代理店」の分野で 世界一を達成し、史上初の「三冠王」に輝く。

現在は経営コンサルタント、トレーナーとして多くの企業の発展に貢献している。

主な著書に、『セールス・ルールズ』(小社刊)、『「あなただから」と言われ る営業マンになりなさい!』(学習研究社)、 『もし、坂本龍馬が営業マンだったら』(ダイヤモンド社)、 『世界一わかりやすい世界一「売れる」本』(経済界)、 『強運を呼び込むツキまくりの法則』(マネジメント社)などがある。

著者名：桑原 正守
書籍名：セールス・ルールズ―営業マンはコミュニケーション力で売る!
出版社: インデックス・コミュニケーションズ
ISBN-10: 475730465X
価格：￥ 1,575 （税込）
発売日： 2007/08